Verificar experiencia real implica tres pasos concretos: pedir ver el trabajo específico de la persona que te van a asignar, no el portafolio general de la firma; hablar directo con una referencia de un proyecto similar al tuyo, sin que la consultora sea intermediaria de esa conversación; y, si el proyecto es grande, empezar con una pieza pequeña y acotada antes de comprometerte al alcance completo.
Pide el trabajo de la persona, no el de la firma
Una firma de consultoría puede tener casos de éxito impresionantes sin que la persona que te van a asignar haya participado en ninguno de ellos. Pide ver ejemplos concretos del trabajo de esa persona específica: qué hizo, en qué proyecto, con qué resultado. Si solo te muestran el portafolio general de la empresa, todavía no sabes a quién estás contratando.
Habla directo con una referencia, sin intermediarios
Pide el contacto de alguien que haya trabajado con esa persona en un proyecto similar al tuyo, y habla con esa referencia sin que nadie de la consultora esté presente en la llamada. La diferencia entre una referencia filtrada y una conversación directa es la diferencia entre una opinión curada y una opinión real.
Empieza con un proyecto pequeño antes del alcance completo
Si el proyecto que tienes en mente es grande, no te comprometas de entrada con todo el paquete. Empieza con una pieza acotada y bien definida, evalúa el resultado, y decide si escalas. Esto no es desconfianza, es la forma más barata de verificar el encaje antes de comprometer un presupuesto mayor.
Estos son los mismos filtros que aplicamos al armar cada proyecto, tanto en selección de tecnología como en adquisición B2B.
